我在3年前，和我的一个客户聊到这个话题。
中国的产品，尤其是房地产，看起来营销手法多样化，力度也超越很多产品营销，其实这是房地产行业的利润所致。
中国的房地产业，营销是后置的，是先有产品再找客户，这也充分说明中国的房地产市场是多么的无风险，所以每个人都想进入分一杯羹。
营销后置的结果其实是泛产品，再直接一点的话就是同质化产品，中国的房地产同质化是相当严重的，拉开产品差距的其实是地价，地价决定了产品的价格。也就是说，中国的产品实际上是所有人都可以买的，前提是只要你有钱。
我那个时候的想法，是窄定位，产品只针对某一部人做，其实我们可以挖掘到很多的群体，驴友、车友、摄友……等等，目标越窄，力度越足，其实是绝对的竞争力，因为帮助这些人构建了一个平台，一个圈子，这是共赢、多赢的。
后来这个客户成了我的朋友，现在，这个朋友又成了我的客户，没有竞标，朋友直接定下项目由我负责。
窄定位必将是以后产品的一个趋势，我们必须把产品锁定到某一群人上面，为他们度身定做产品，而不是简单粗暴的做价格区隔。简单粗暴价格区隔的思维模式，将会产生很多倒闭的企业，我拭目以待。
窄定位之后，必将出现的是小营销。
我们以前大多做的，都是泛定位和泛营销，营销多做于线上的广义媒介，多用于平面媒体和电视媒体、户外、楼宇这样的泛众传媒。这种传媒的优势是信息覆盖量巨大，可以最大化的传播产品信息。弊病是费用巨大，而且极没有针对性，浪费了大量的广告预算，而随着信息的爆炸，这种泛营销的威力也日渐缩小，反映在整个的到达率，来电、来访量都明显出现下降。
现在的营销，是整个营销体系的精细化，销售渠道，传播渠道的挖掘，必须要走精细化的终端拦截，尤其是银子并不充裕的厂家来说，精准的营销渠道是挖掘的方向。
我目前的项目，已经在采取这样的方式，行销和终端传播渠道的挖掘，也充分在这个项目上得到了体现，在有限的广告费用上，取得了不错的来访和蓄水。
小营销的关键是小，解决的方向是找到这群人，熟悉他们的喜怒哀乐，行踪轨迹，自然可以在终端就进行拦截，加上适当的线上、通路，自然形成了立体的营销构架。
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