注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

巫庆涛

让这个世界美好一点点,仅此而已

 
 
 

日志

 
 

从苹果看营销,数据真不靠谱——对话任志强(一)  

2010-04-27 23:48:25|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

前几天看来一篇任志强的博文,名字叫“中美情况的对比”,发现有些不对劲的地方,炮轰任志强的人很多,出名的一个重要渠道即借机上位,批驳名人是一个很好的方法,这点,比芙蓉和凤姐之类的要强,但凡能真的批驳,多少肚里有点货才行。这东西,就像女人生孩子,必须得肚里有货。原文我没有转载,大家有兴趣可以直接去看。大概内容是对中美情况作了些比对,一系列的数据,很权威,很能说服人。

其实,任志强这个人,基本还行。虽说被骂得最惨、喷得最多,但至少这家伙不改口,坚持己见,或者说坚持理想,这其实是对的。被喷的原因,不过说了点真话、实话,当然是指一部分是真话,一部分实话。坦白说,基于这点,我并不排斥任志强,因为至少不像潘石屹,老油条、人精、大忽悠一个。

其实,我并不排斥任何人,他是他,我是我,管我鸟事,犯不着,更用不着排斥。每个人有每个人的世界观、价值观,这些东西,改变不了,排斥无益。就像我说潘石屹大忽悠,其实,另一个角度就是在赞美老潘,老潘的营销理念更为先进,也更成熟,犀利得多。如果从中国地产老板里面挑,从营销的角度讲,潘石屹、王石算得上生猛。为什么又扯上王石,王石见过我,很钝化的一个老头,傻不拉唧的带着善意的微笑,当时对我们这些后生一副和蔼可亲的样子,一下子就让我们觉得不拼命,不牺牲,不加班熬夜到肾亏、腰肌劳损、四肢无力都对不起他的和蔼。这种东西就叫“场”。你无法说出数据、依据,但你就是感觉有“气场”。从那个时候我就感觉万科将会很有未来。说道这里,又说道潘石屹,数次檫肩而过,远远的就看见一脸微笑,透过镜片的小眼睛很特别,显得比较睿智,后来后来想明白了,潘石屹小眼睛特毒,但凡看人都是看到衣兜里然后再钱夹里的东西。所以就要带个眼镜遮挡一下,看到钱夹里面的东西,自然忍不住都要笑,当然只能微笑。笑得多了,脸上的肌肉就定型了,所以,不管你从那种渠道看到老潘,都是一副笑眯眯的样子,好像总是从地上捡到了5毛钱的样子。

说了些废话,但是废话为什么要说,一是这样说就会比较有意思,以免大家睡觉。博客博客,不就是博大家一笑之客。这一点,任志强做得就不够好,老是拿些腔调来说,大家看着就会很累,所以看完了就骂。骂了又看,看了又骂。第二个原因,也很明显,借这些大腕提高点身价,从这点也说明我身价有多低,连裙带关系都搞不上,所以就有显摆我之意,意思也比较明显,肚里有货,不多,但多少有点。

数据,是基础,就像你要知道你兜里有多少钱,能够买什么东西一样。我们需要数据,有数据,才能计算,计算得失,计算可能性,得到的不是结果,是趋势,而且这种趋势,也只是可能的趋势。

计算,得到的不是结果。

有人会喷我,莫装逼,别胡说八道,1+1就等于2,这就是结果。1+1等于2的前提是数据的准确性,1就是1,而不是0.99或者1.1。所以这里就会出现一个重要的问题,数据的来源,可行性,可信度,广度、深度,全面性,是不是有所偏颇、遗漏等等一系列问题,而我们能做的调查,也就是数据的出处,往往是微观世界所得来,往往并不能代表宏观世界。就中国目前的市场,也只能出现比较准确的数据,而这些,也不能代表宏观市场,这是任何市场调查公司都不可能做到的。

所以,这是很重要的一点,我们不可能得到准确的数据,如果靠这些数据,就计算出结果,那是件很可怕的事。失之毫厘,谬之千里。

任志强之所以要进行对比,而且要选择美国房地产,其目的无非是以美国的例子来证明中国房地产市场,来证明他不是在瞎掰、杜撰。是有证据的,是能说服人的。当然,任志强也强调只是在表述一种未来的趋势而已,任志强人虽然实诚了点,但毕竟不傻,他不会傻到拿点数据就得出结果这样的地步。

另外的一点,为什么要类比美国,这个问题就说明了任志强自己也知道只分析中国市场肯定不靠谱,说明他自己心里就没谱,所以要借美国这个大腕来说明问题。这一点,就象我前面说的废话一样也是废话。任志强自己也承认美国和中国的国情完全是两个概念,所以,言下之意,对比了一大通数据,好像很靠谱,结果全不靠谱,全是废话。而且,还有一点其实任大嘴和我一样,知道靠自己说服不了人,得搬几个大腕,壮壮自己的胆子,这和那句话也比较像,“我上面有人”,道理是相通的。

数据不靠谱,还有个重要原因,你所得到的数据,只能代表现在的数据,永远不能得到未来的结果。未来有太多的不确定因素,政策、市场、竞争、未来一直处于变化之中,借用柏拉图的观点:现实世界永远处在生灭变幻之中。

我一直强调,数据可以计算出未来的趋势,或者说方向。这个是数据一个很靠谱的地方,也是我们必须了解、认识的,在此基础上再产生“悟”。而这个“悟”,就不是可以量化的指标,就不能相信数据,道理很简单,比如说:我们不可能因为吸收的数据,达到一个指标,就产生“悟”。这很明显是荒谬的一件事情。

而方向、趋势也不靠谱。比如房地产,我们都知道中国在大力发展城市化进程,中国有庞大的人口基数,以二八定律来计算,我们又可以得到庞大的绝对基数,这些,被很多开发商理解为刚性数据,即中国有庞大的住房消费需求,这个也是支撑中国房地产市场的一个重要数据。这点很迷惑人,不仅开发商,就连中国老百姓也深信怀疑。这就是个很让人信服的数据,有道理,有根据。

几乎所有人都支持这个数据,在这个数据基础上,开发商可以得出一个很乐观的数据,一个城市的有购房能力的绝对基数,减去这个城市的市场开发量,每年政府的土地投放量是有据可查的,再加上容积率,就基本可以得出一个城市房屋的供应量。很显然,这个数据是乐观的,不是目前乐观,是一直乐观,所以才有现在房地产市场全国山河一片红的局面。

这也是任志强敢于顶风作案的依据,房子是卖给有钱人的,现在有富人那么多,没钱的滚一边去,还没轮到你。

这种理论和曾经红透的网络一样,网络有良好的趋势,美好的未来,更具备成长力。为什么曾经挂了,崩得那个惨。这样具有前瞻性的高科技产业,比房地产市场的吸引力和和竞争力,原因何在?

原因的是多方面的,但其中一个重要原因,就是需求。

大众消费行为中有明显的非理性需求,这个道理,和搞对象一样。有很大程度是非理性的,所谓的感觉、触电、好感,比如一个男人决定和一个女人搞对象,不是靠丈量3围,五官等等的尺寸,刚达到梦露或者范冰冰的标准。而是一种感觉而已。我这里说得很清楚,是大众,不包括某些有特别要求的,或者饿了很久,是人就行,见人就上的一小撮。

在这里,就不再更深入的探讨消费需求,这是个比较复杂的问题。

消费需求的不只是数据,否则,我们的产品就不需要什么品牌建设,每个产品把参数、指标、性能等进行罗列,一切ok,消费者按照这些数据进行购买。但,事情肯定不能这么简单。所谓萝卜青菜,各有所爱,消费需求道理一样,就像女人的胸部,ABCD各有各的味道,并不是越大越好,否则李宇春不是死了好几百次了,还敢出来见人。

数据的作用,就像早泄的人,总想去找点什么油之类的东西,有了,好像就能持久、有力了,最多,不过就是点心理安慰。

(未完待续)

  评论这张
 
阅读(149)| 评论(5)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017